相关文章

深圳市连接器行业协会工业连接器分会筹备会议报道

根据国务院印发的《中国制造2025》,未来十年我国将着眼建设制造强国,重塑制造业竞争新优势,抢占制造业新一轮竞争制高点,并重点推动“新一代信息技术产业、高档数控机床和机器人、航空航天装备、海洋工程装备及高技术船舶、先进轨道交通装备、节能与新能源汽车、电力装备、农机装备、新材料、生物医药及高性能医疗器械”这10大领域。

《中国制造2025》的实施是事关中国制造业命运,事关中国国运的一大战略举措。对于中国连接器行业来说,也是一次从产业链低端向高端“爬坡”的转型升级,既有前所未遇的挑战,也有前所未见的机遇;《中国制造2025》的颁布,不仅为连接器应用市场特别是工业连接器应用市场带来了持续发展的动力,而且为行业产业结构调整,产业升级提供了非常难得的机会。

时不我待,只争朝夕。在众多会员单位的提议下,2015年6月18日,深圳市连接器行业协会工业连接器分会筹备会议在深圳市乔合里科技有限公司召开,商议筹备工作相关事项,交流工业连接器领域产品和市场信息,探讨企业运营和管理方法。与会人员包括深圳乔合里科技有限公司董事长吴远泽,深圳市连接器行业协会秘书长唐中、副秘书长李鸿等15名连接器行业企业的负责人参加会议。

深圳市连接器行业协会工业分会筹备会议在乔合里召开

打造中国工业连接器制造商品牌

深圳乔合里科技有限公司成立于2001年,专业从事防水圆形连接器和国际专利大电流连接器的研发、制造和销售,产品多达10个系列3000多个品种,产品广泛使用在LED应用(路灯,显示屏,亮化)、工业自动化、船用电子、工程机械、新能源(太阳能,风能,生物能)等行业。北京奥运会开幕式主显示屏、上海世博会开幕式主显示屏,广州亚运会珠江两岸亮化、深圳大运会等重要工程中都有乔合里连接器的贡献。

乔合里董事长吴远泽先生

乔合里拥有近200多名研发、制造、销售团队;7000平米的厂房;按行业国际标准建设的实验室和十二年的研发、制造、销售经验,可以为客户提供全面完整的解决方案和产品。

本次会议上,乔合里公司吴远泽董事长作为东道主率先发言。吴总首先介绍了乔合里公司的有关情况:“乔合里是04年在LED显示屏、照明行业刚起步的时候,切入连接器行业。08年奥运开幕画卷显示的LED屏采用的是乔合里连接器,后面包括世博会、亚运会、大运会都在采用。去年,乔合里跟国家标准委员会一起制定了道路照明,LED路灯方面的防水接口标准。目前,乔合里的工业连接器有40%是外销,在美国、新加坡、欧洲都设有销售公司。”

“目前中国做工业连接器的知名企业还是比较少,像中航光电、贵航光电产品线主要还是应用在军工方面,中航光电的销售额中,除军工外,剩下的10个亿,主要是通讯企业华为、中兴的订单。”吴总介绍说:“工业类连接器采购单价比军工类便宜,但性能又不能比军工差到那里去,这样就处在一个尴尬的领域。像智能机器人所用的连接器,需要控制成本,所以不可能太贵。”

吴远泽认为,工业连接器的市场需求比较大,中国的工业连接器制造商要在这个市场上成功,一定要树立起自已的品牌形象。“近年来,乔合里在累积自己产品线的同时,也在累积自己的技术。目前,乔合里的研发和销售团队来自己十多个不同的国家和地区。安费诺的一款大电流端子,很多厂商在做,大部分是直接拷贝安费诺的模具。而乔合里是在借鉴这款产品优点的基础上做了改进和创新,不断优化后降低了生产成本,更容易去实现量产。现在,乔合里已经拥有了自己的发明专利,国内很多知名企业都在使用乔合里的专利产品,应用在新 能源汽车、高压线束,充电桩等多个领域。”

累积产品线,累积技术的同时,乔合里也在不断累积品牌价值。 “乔合里在生产、研发、销售环节引进了日本丰田的精益化管理理念,很多国际大客户都认同我们持续改善的理念。”据了解,乔合里有LED、自动化&船用、新能源三个事业部针对不同行业客户需求深入研发产品,研发体系严格按照APQP管控流程,充分验证失效模式,实现性能卓越的产品表现。特别是从2013年开始,运用“精益管理哲学”,在TS16949管理体系框架下,消除从订单到现金过程中的各种浪费,以人为本,尊重员工的愿望和动力,持续改善经营流程中各个环节,使用标准化、5S、JI培训、A3思维、看板等精益工具来全面提升客户关切的品质保证和交货期服务,乔合里对重要客户的交货期承诺为7天。对重要产品的寿命承诺超过25年。而在产品报价方面,乔合里正在构建将原来四天内报价速度,提升到一天内报价的快速响应报价体系。

吴远泽建议:“中国连接器制造商要建立自己的品牌,就要向国内外优秀的企业学习。我们现在想把工业连接器做好,体系上要完善,要像德国人一样认真,客户才会放心去用我们的产品。乔合里在跟德国企业做的代工,要求确实比较高,比如说一个塑胶件,正负公差0.03,做出来之后要全检,装配好后还要再进行一次全检。而国内的企业中,中航光电传统的军工系列产品,在品质方面做得也很好,不停的检验,设备也很好,不允许有一点瑕疵。”

积极推动协会会员共享资源  互利共赢

“目前,乔合里的海外客户希望我们能提供更多的整体解决方案,提供更多的不同类型的连接器产品。连接器行业的同行们肯定是有重叠竞争的,但对深圳的工业连接器厂家来说,每家都有不同的产品线,都有自己的销售渠道和自己的客户群。我们可不可以开诚布公的进行沟通,实行资源共享?对乔合里来说,需要同行在供应链上支持,这样就能够利用同行的资源,把我不做的、没有的产品线整合到销售渠道上来,把销售的业绩做得更好!而对于乔合里的代理商,我们也很愿意给予支持,对于行业排名前五的大客户,我们自己去做,其余的让代理商去维护客户,比自己去维护节约成本。”

吴远泽的讲话引起了与会人士的共鸣。对企业的负责人对吴远泽董事长的提议表示大力支持;陈总表示,希望下一步能和乔合里展开深入合作。沈总也表示赞同,“工业类连接器产品,单个订单的量不是很大,行业内找,不知道具体哪家在做,自己开发,又要较长的周期,等你开发出产品,市场就已经丢失了。建议协会去了解会员企业里面每一家的重点产品,从产品合作的角度,帮助协会会员更快的把握住市场机会。会员企业也要放开心态合作,迅速满足客户的订单需求。”

冯总表示,协会的会员单位之间应该彼此帮扶,在价格、账期上给与一定的支持,协会可以为此定一个规矩,设置一定的行为界限,避免恶性竞争。市场需要另一个平台,帮他们组织资源。这个模式要怎么建立?中间要有一个能够对深圳甚至全国连接器行业提供服务的平台,价格,物流等基础支持要做到位,能够提供专业的服务。同时,在这个平台如何做到相互支持,规则很重要。参与进来的人不在于多而在于精,大家能够共享资源,互相让利,这样才能把事情越做越强。

深圳市连接器行业秘书长唐中表示,在历次协会会议上,大家都谈到协会会员资源共享问题。协会秘书处首先要做的,就是要展开对各会员单位核心能力,核心产品的调研。在此基础上,有效率,有针对性地开展工作,积极推动协会会员的交流合作,实现资源共享。

走自主研发之路,形成中国自己的标准

辛总说:“非常高兴接受邀请参加深圳市连接器行业协会工业连接器分会筹备会议。行业里面有这么多优秀的企业,做得非常好,大家做不同类型的产品,每个企业有自己不同的特色,建立这个协会我认为是有必要的。协会至少给大家一个信息平台,沟通平台,让大家以后有商业机会时知道找谁合作,达成共赢。”辛华认为:“在工业连接器领域,国内一定要形成自己的标准。LED行业的防水连接器标准,乔合里已经走在前面了,这方面我们也做了一些努力。”

紧随并契合国家战略,应对国内外竞争格局的新变化

李鸿认为,首先要做好工业连接器分会的基础建设。一是会员基础。深圳市目前真正从事工业类的连接器开发的企业的数量较少,建议还是在发展本地会员的基础上,吸收接纳本省或外地企业加入协会,扩大会员规模。二是成立技术/学术顾问团队。目的是能为行业提供前瞻性、预见性的技术或理论指导,进一步提升企业的研发或预研效率等。团队的成员来自高校、科研院所、第三方测试机构等。三是成立市场顾问团队。企业的一切活动围绕市场应用展开,对国内、国际产业分析是行业发展的指路明灯,有利于企业整合资源并充分发挥企业的优势,比如在宏观市场,相关的金融证券机构的资深分析师;在微观市场,特别是细分市场,专业的融资、咨询机构、媒体界人士等,都是我们团队成员组成部分。四是成立专家团。涉及市场、产品、技术、材料等整个行业产业链的全能的资深人士,来自高校、科研院所、测试认证机构、国家实验室、包括企业产品的购买者、使用者、施加影响着、决策者等等。为企业诊断问题,提供行业解决方案,为推动行业标准化建设打下基础并提供强有力的支撑。

其次是做好工业连接器分会的沟通载体建设。分会的载体是行业内人士互通各种声音的有效直观载体,分为平面媒体载体和网络载体。网络的进一步发展挤压了平面媒体的发展空间,作为专业性、科技性较强的工业连接器媒体,市场上目前还没有,专业论文和知识产权需要保护,建议还是出版一份自己协会的专业媒体。同时,听取并分析广大会员专家、顾问的意见和建议,构建差异化的网络平台是必不可少的。

最后,要构建设工业连接器分会的核心价值体现,那就是紧随并契合国家战略,应对国内外竞争格局的新变化,提升行业整体竞争力,更专业、有针对性服务会员。重点突出军工、航空航天、船舶、机械与重型装备、医疗与仪器、新能源(太阳能、风能等)、汽车(油电混合、电动)、商业设施(LED等)、铁路与轨道交通、自动化、石油与天然气、工业通讯(电源)等相关领域和会员企业有效对接,打造产、研、用的高效平台。